一个「暴利时代」的结束,另一个「暴利时代」的崛起?

作者:蒸汽説 来源:微信公众号 时间:2022-11-03 10:24:47 阅读:

摘要:保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览本公众号。

根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告,禁止向未成年人销售电子烟,严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览本公众号。


2022年10月25日,由财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于对电子烟征收消费税》的公告,明确将电子烟纳入消费税征收范围,生产环节税率标准为36%,批发环节税率标准为11%,自2022年11月1日起正式实施。


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(图片来源于国家烟草专卖局)


在各界的高度关注下,全国统一电子烟交易管理平台于2022年11月1日凌晨进行了更新,各品牌电子烟产品也显示出调整价格后的最终定价。从目前的价格体系对比未征税时的价格体系,烟具最高价格上涨幅度为203.39%,最低价格上涨幅度为-31.66%;烟弹最高价格上涨幅度为124.49,最低价格上涨幅度为-30.61%。


01、彻底结束电子烟「暴力时代」“消费税收”话题引发热议


意料之中的「征税时刻」已然来临,看似是彻底结束了「野蛮生长期」与「暴力时代」的电子烟行业,但通过行业各品牌价格体系的上涨与实际终端零售价的变动,似乎事情的发展逐渐变得更为「混乱不堪」。


“电子烟征收消费税是税收政策调解消费行为的必要措施,同时也是维护税收制度公平公正的必然选择”。明确定义和监管对象的电子烟,终于继「禁止网络销售」、出台「电子烟管理办法(包含出台“国标”与禁售果味电子烟)」后的又一重大里程碑式决策。


但这会是电子烟行业监管中「最后一只落地的靴子」吗?或许并不尽然。


电子烟正式纳入征税名单后,绝大部分行业品牌均自行上调产品价格体系,这本是无可厚非的事情,但最终36%+11%的消费税,究竟是由「品牌自行承担」,亦或是「品牌与消费者共同承担」,还是让「消费者自己买单」的热议话题,也在全国统一电子烟交易管理平台的价格涨幅后得出结论。


山东一位实体店主H向蒸汽说透露,某行业头部品牌之一的「某品牌」烟弹进货价格与建议零售价格均涨幅约67%,且之间的差额并未产生多少变动,反之实体店利润却出现了下滑情况,这也明确了某品牌的态度 - 「品牌不会承担一分钱的消费税」。而实体店想要维持利润划分,要么过多溢价销售给消费者,让消费者完全承担税收;要么只能在溢价不太过分的前提下销售给消费者,转而使「实体店与消费者共同承担全部税收」。


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(念头通达,逐渐认清「事实」后的店主发声」)


根据部分实体店主向蒸汽说提供的信息中不难看出,在电子烟征税前后的进货价与终端零售价对比,毛利率与实际销售获利的不断减少,是导致实体店利润点不断下滑的重要原因之一。品牌试图将消费税「转嫁给实体店」,不断压缩其利润空间;而实体店只能「溢价销售」,将消费税「转嫁给消费者」,最终为消费税买单的,只能是「消费者本身」。  


「品牌溢价销售」案例不在少数,电子烟行业同样列在其中。不过,一旦终端零售价定位过高,消费者是否能接受其高昂的「溢价空间」?消费者又是否会接受「为品牌买单」的做法?


02、「国家利益至上,消费者利益至上」行业品牌却呈现「企业利益至上」


“「国家利益至上,消费者利益至上」,高举「原则旗号」的行业品牌,现在却转变为「企业利益至上」,真实滑天下之大稽!”实体店主H向蒸汽说表示,“行业绝大部分品牌的此类举措,实际上是违背了「两个至上」的初衷与原则,品牌已经将「国家利益」与「消费者利益」高于一切的准则,狠狠地踩在了「企业利益至上」的脚下。”


「某品牌」秉承「企业利益至上」的“所谓原则”,将消费税完全转嫁给实体店和消费者,这是否符合「国家利益至上」的原则?所谓的「依法依规纳税」,到底「税收从何而来」?「某品牌」通过实际行动给出的答案是「税收要在实体店与消费者身上“薅出来”」!


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(一个「局外人」面对「局内人」质疑的废话回复)


那么问题来了,既然是实体店与消费者共同承担的全部税收,「某品牌」又如何证明自身是「依法依规纳税」的呢?又如何证明其高举「国家利益至上」原则的真实性呢?


又或者说,消费者不接受「完全承担品牌税收」的做法,是否违背了「消费者利益高于一切」、「提供给消费者合理价格」的初衷呢?又如何证明其没有违背「消费者利益至上」的原则呢?


为了维护自身企业可以正常获取高利润空间,「绝不承担一分钱的税收」观点已被「某品牌」坐实,没有为实体店与消费者考虑过任何优势,直接将税收转嫁给实体店与消费者本身的做法也得到了大量排斥。消费者不再为其买单,实体店不再下达订单,品牌亦不能更好地出货,这才是「税收黑洞」呈现出的原本形态。


或许「某品牌」在「非国标时代」的影响力短期内并不会迅速降温,一旦「国标产品」的口味过渡期以及消费者「教育过渡期」的缓慢来临,「某品牌」的影响力便会逐步降低,消费者的自身选购意识及多品牌口味差异化的愈加明朗,「某品牌」的优势还会相继于此吗?


03、行业媒体“颠倒黑白”为品牌高举镰刀“居心叵测”


在当下电子烟行业,出现在全国统一电子烟交易管理平台上的产品,均已符合《电子烟强制国家标准》。而在符合国标的正规前提下,实体店主首要考虑的便是品牌产品的进货价与零售价,所带来的利润点是否符合心理预期,其次便是预测消费者对哪些品牌产品更中意,哪些更容易增加成交率与复购率。


在此之前,「某行业媒体」却高举「通配影响税收」的话题被社会各界人士「所不耻」;而就在税收前后的这段时间,却仍选择为其「注资持股品牌」的涨价举措,高举镰刀完成「最后的收割」。


对于自称为「媒体人」的「某行业媒体」来说,「不实报道」是为大忌,而其作为「行业媒体」的格局也在上次「被打脸」后变得所剩无几。


首先便是大家疑惑度最高的「铂德消失事件」,在“交易平台”中显示的所有品牌名称中,却并未发现「铂德」的名字极其价格上涨幅度,而在其他媒体中却频频出现,此类做法是否为「某行业媒体」的「刻意之举」,相信大家心中自有定夺。


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据了解,「某行业媒体」曾多次恶意诋毁「行业品牌」,同时也收到过多次「律师函」和「起诉书」,「盖章打钱」是其承认被「拉满嘲讽」的无良做法。而后,扰乱市场秩序颠倒黑白的多次言论,致使「某行业媒体」位于「歪风邪气」的C位。而后凭借「行业品牌注资持股」事件,于行业及社会各界丢尽了脸面,难道这次仍要重蹈覆辙?


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(对「某品牌将消费税转嫁给实体店和消费者」的抵触)


据知情人士透露,众多行业品牌今年并未与「某行业媒体」达成合作共识,或此次做法是对于「未合作品牌」的一次警告,也是「盖章打钱」的升华版。


如果说「某行业媒体」仍要以「行业媒体人」自居,作为「媒体人」,无论是作为「行业信息共享」的于公,亦或是作为「掌握前端咨询」的于私,都应该将格局打开,缺乏诚信何必强求「公平公正公开」的「独立自媒体呢」;如果说「某行业媒体」只想收紧那微不足道的「格局」,那何必不直接以「某品牌」的「特殊公关」自居呢?


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哦,对不起,的确是“格局打开”的后遗症,忘记「某行业媒体」被「行业品牌注资持股」的事情了,Sorry~


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其次,作为「行业媒体」,在「未求得实际结果」便「胡说八道」中,凭借「故步自封」的「专家名号」,舔着脸向《中国企业家》表示“消费税主要由品牌方自行承担”。可想而知,在电子烟征税的当天,「某行业媒体」到底是怀着怎样的心情面对「曾经夸下的海口」,又是如何将「注资持股行业品牌」的脸面丢尽!


再者,「某行业媒体」在拥护「某品牌」时,即便是知道「某品牌」上涨幅度过大需要溢价销售,仍选择将其作为所谓「优势产品」建议实体店大量进货,引得众人不满的同时,却又「颠倒黑白」只为「报效品牌」。时至今日,「错误舆论」不再发酵,只是社会媒体不再关注、行业媒体不再计较的结果,若一直「沉迷于此无法自拔」,只能说 - 你还真是那个!


凭借「非国标时代」占据过高的市场份额,却无法在当下「持续维稳」的「某品牌」,So why you will?凭借「注资持股行业媒体」操控舆论「混淆视听」的「某品牌」与「某行业媒体」,So why you will?


04、良心企业注重“立场格局”某行业媒体急需“修身养性”


消费者不会接受「完全承担消费税收」,可想而知的结果也与热议话题不谋而合,一步错步步错。


但有付出便会有回响,在大量品牌都在征税后相继大幅涨价的前提下,依然有不少「良心企业」肯为行业「砥砺前行」、为促进行业健康有序的正规化发展进而支持与奉献。


 铂德品牌大股东表示个人承担吸收部分消费税、批发税,自2022年11月1日至2023年12月31日,以保证终端零售价格不变;千慕品牌表示自行承担25%消费税,以保证终端零售价格不会上涨;而VAZO品牌则自愿下调价格体系,保证终端销售利润空间。


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铂德并非没有上涨进货价与建议零售价,而是原本其进货标价与建议零售价的基础数值已经很低,再结合本身上涨幅度并不大的数值,甚至比价格上涨前的利润点更高,且并不会出现「溢价销售」情况,实体店订货率始终居高不下,于大部分省份均出现订货量高于「某品牌」的需求。


介于「某品牌」将消费税转嫁给实体店和消费者的「错误举措」,铂德秉承「国家利益至上、消费者利益至上」的两个至上原则,积极响应国家号召、依法依规纳税的同时,自愿帮助实体店与消费者承担部分批发税与消费税,不仅减轻了实体店主的囤货及销售压力,更是真切实际的「以消费者利益至上」为出发点,帮助消费者寻找价格更具优势、口味不惧考验、实力稳扎稳打的「满意产品」。


试问实体店主们,是否要过多的「溢价销售」才能保证利润点?而过多的「溢价销售」又有多少消费者能接受?所带来的客源到底是增幅还是减少?「某品牌」高于120元的烟弹到底能卖出去几盒?


凭借几张图片便能证明其「销售量良好」的事件,是否通常在「传销案件」中频频发生?实体店经营需要房租水电人工及其他费用,还要考虑消费者对其价格的敏感度和复购率,消费者拥有自己的思考能力,凭借高昂的「溢价空间」出圈的几率,或许到最后都徘徊在「渺无人烟」的街道。


抛开「某行业品牌为其注资持股品牌肃清道路而大肆宣传通配影响税收」的事实不谈,铂德的确在电子烟征税后做出多次重要的明智之举,这也是只知道将消费税转嫁给消费者本身的「某品牌」,值得要实际学习的地方。


按照现阶段出现在全国电子烟统一交易管理平台的「国标产品」,其质量和安全性已得到相应保障,而利润则是实体店主需要考虑的重中之重。毛利更高的产品反而会更受到大家欢迎;反之,利润点低,消费者无法接受高昂溢价空间的产品,或许在不久的将来便会「惨遭滑铁卢」。


电子烟当年「盛世风采」已不再,行业门槛的不断提高,预示着电子烟行业已迎来「审核考验」阶段。行业品牌想要更进一步,则需要在科研技术的不断突破中,追求口味还原度、口感差异化、使用体验感等多维度进行提升,让消费者满意与安心。

TOFRE

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