电子烟“国标”即将落地，经销商已经在考虑HNB低温本草的线下销售了！
摘要：摆在电子烟经销商眼前的监管新政预计很快在未来几个月内落地。在这等待的时间里，HNB都在思考一个问题，“未来怎么办？”
时间进入3月份，摆在电子烟经销商眼前的监管新政预计很快在未来几个月内落地。在这等待的时间里，HNB都在思考一个问题，“未来怎么办？”
有些行动快的经销商们，已经在新的赛道上纷纷走出去考察。
01、过渡期市场情绪在逐步“消化”！
山东目前电子烟的行情，各地情况有所不同。下滑是必然的趋势，但相对稳定的也有。
中雾电子主要做集合店为主，代理悦刻、小野、阿克索（AKSO）等品牌。
门店市场还可以，比之前略有下滑，幅度大概有20%。在政策下，有些品牌还在“缺货”，有些品牌还用“通配”品牌替代，缓解缺货的难题。
旗下大概有40+门店，主要做青岛城市为主，布局山东全省，目前没有增量门店。业绩方面，二三线城市每个店平均业绩大概是6-7万，四五线城市门店大概是4-5万。
这个时刻，店主在等政策，消费者在正常消费，省代商家在寻求全新的“布局”，各方都有不同的表现。
02、受损的市场，需要新鲜血液来运转新市场！
个人接触低温本草领域比较早，2019年就开始销售过低温本草的产品，当时西素有些低温本草系列产品已经推给经销商来销售。总体感觉网上销售渠道为主，线下销售还需要过程，这块的市场还没真正打开，门店的销售也不是很理想。
对于0尼的产品，山东的消费者感觉良好，有市场接受度。客户通过对比，更多考虑到0尼对身体的好处，而不单纯是一款少抽烟和戒烟辅助的“电子烟”。如消费者想到低温本草产品中有西洋参、枸杞、金银花等成分，抽吸完对身体有什么帮助，比较注重这一点。
中雾的考虑就是，今年是一个线下草本布局期，要做好怎么选品等工作。
对于未来低温本草怎么布局，设想是要搭建起“线下门店”。一个初步的计划将扩大至线下若干小城市去布局，去争取更多新型领域赛道的市场份额。
低温本草是电子烟政策不明朗背景下的一个风口。纳入监管后的电子烟市场空间受制，门店上的货品也得转型，找其他的新品。但任何行业都需要规范，低温本草起初期预计会很松的监管，但未来也必定有一个“管控期”。
呼吁经销商目前要做好第一步是“选对品”，多点考察，也多点了解低温本草。
个人2019年在机缘下从手机通讯行业转行至电子烟雾化行业，起初接触就是悦刻品牌。恰逢当时正值电子雾化行业爆发之期，也非常看好这个行业。
从业多年的经历感受就是，“市场热潮时感觉收获很多，现在就是会比较累点，但也比较充实，困难总会过去。”
低温本草是市场的一次必然选择，加热不燃烧在减害性的需求背景下，走向健康的领域也是行业自然的趋势。面对市场潮流，只有尽早的适应者才能拥抱上更好的商机。
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