如何提示农村烟草零售营业水平,只需“四招”轻松解决

作者:小编 来源:网络 时间:2022-02-28 10:01:43 阅读:

摘要:农村中烟加热卷烟市场相对城镇总体消费水平偏低,卷烟零售终端普偏存在经营水平不高,盈利偏低现象,随着乡村振兴战略推进,农村经济发展水平逐步提升,也将给农村市场带来一定的销售潜力。作为农村卷烟零售终端,如何改变现状,把握销售机会,有效提升盈利水平

农村中烟加热卷烟市场相对城镇总体消费水平偏低,卷烟零售终端普偏存在经营水平不高,盈利偏低现象,随着乡村振兴战略推进,农村经济发展水平逐步提升,也将给农村市场带来一定的销售潜力。作为农村卷烟零售终端,如何改变现状,把握销售机会,有效提升盈利水平,笔者浅谈以下几招:


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第一招 丰满烟柜,丰富卷烟品种。


上柜卷烟规格既要考虑显性市场也要考虑隐性市场需求,卷烟品种出样多,让顾客有多种选择,满足各种各样的顾客需求,留住客户的机会就多。对于新品上市,有同价位销售能力的第一时间上柜,并突出陈列,也是个吸引顾客的一个特点。


第二招 转变思维,创新经营模式。


在信息化时代,需要从被动变为主动,过去经营方式一般是传统的坐店经营,等待顾客上门,处于被动销售;新时代经营方式要突出服务,满足顾客随时随地需求,处于主动销售。


新形势下,各位老板不妨转变思维,尝试多样化经营方式,大胆开口营销,采取线上线下结合、店内设置一些留客时间长的经营方式,比如喝茶、下棋、打牌、观看影视等,利用传统和现代经营方式相结合,店内商品可采用“一条龙”等送货上门多种服务方式,提供个性化和多样化服务,增加盈利。


第三招 提升形象,吸引顾客眼球。


三分相貌,七分打扮,指衣着打扮对人的外观形象有着决定性的影响。店铺也是一样,店面形象能否吸引顾客,店铺形象起来决定性作用。农村许多代销店,商品陈列没有关联性,不便于消费者找商品,有些商品也随意堆放,容意让消费者感觉有过期的心理。


因此,提升形象对盈利提升是关键,有条件的可以申请建现代终端或者农网示范终端,提升整店形象;条件受限的,经常给店面“洗洗脸”,定期清扫灰尘,关联性的摆放商品,保持店面干净整洁,让店面亮起来。其次是卷烟销售区的形象,更不可忽视,保持商品丰满陈列外,可增加个性化陈列,吸引消费者眼球。


第四招 抓住时机,善用重点时段提盈利。


农村市场集中消费突出的是节假日、红白喜事等一些重要活动,特别是春节、三月三、清明节等节日,返乡人员增加,各种需求增多;其次是在推进乡村振兴战略工作中,农村项目和人流量也有所增加,如何把握节假日和其他销售商机,把握市场动态和趋势,结合前三招,促进盈利水平提升尤为关键。


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